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发布时间：2023-10-15 05:40
成功没有捷径，但是成功是有规律可循的。每个成功的经纪人都具备相似的品质，而成功的签单交易也都能够总结出一定的经验。善于总结的经纪人总是能够更快地成长。小多通过整理大量资深经纪人的成长心得，总结出成交的步骤大致遵循以下三个方面。
第一步：快速获得客户的信任 每一个买房的客户都倾向于同时找多个经纪人帮助他们寻找房子。即使不是同时，买房过程中也可能会接触到多个经纪人。因此客户会将服务过自己的经纪人进行比较，觉得哪个经纪人的服务态度好，哪个经纪人手中的房源更优质，哪个经纪人更专业，都是客户会在心里进行评估的因素。
客户会在什么情况下信任经纪人呢？大致可分为两种情况。一种情况是经纪人展现出专业素养，客户认识到经纪人具备广泛的专业知识，这样客户就会更加信任经纪人的话语，能够更好地接受经纪人的建议。但是能够获得客户充分信任的经纪人只占少数。另一种情况是经纪人常常赞同客户的观点。人们更愿意与同意自己观点的人进行交谈，而对于喜欢抬杠的人则比较冷淡。
所以，经纪人如何在沟通中快速获得客户的信任，是需要深入学习的领域。
第二步：判断客户是否合格 有些客户会指责中介存在不诚信的问题，这是不可避免的，一个行业深入发展，各类不同的经纪人也会出现。当然，也有一些客户是骗子，他们来骗取经纪人的工作成果。那些只看不买的客户相对来说还好，因为经纪人不可能要求每一次带看都能成功成交。但是对于那些跳单的客户来说，对于经纪人来说就是实打实的损失，这种损失是没有任何回报的。
按照市场配置的原则来看，经纪人也应该通过一些方式来判断客户是否具备合格的标准。只有为合格的顾客提供服务，经纪人的辛勤付出才会得到相应的回报。如果经纪人每天把大量的时间浪费在不合格的客户身上，不管付出多少努力，都不会有回报，甚至可能是一种损失，因为你可能会错过本来有可能成交的客户。
客户在挑选经纪人，经纪人也要学会选择客户，保证客户的质量。及时止损也是一种能力。经纪人能够打动的是那些合格的客户，但无论你怎样费尽口舌也动摇不了那些不合格客户的决心。这也就是为什么经纪人带看客户越多，成交的客户越少的原因之一。
第三步：容易在第二步迷失 为什么不同的经纪人会有不同的成交结果？不需要考虑专业知识的影响，因为所有经纪人使用的都是行业的标准，即便在极限发挥下，成交结果也不会相差太多。
主要是因为每个经纪人在成交的过程中花费的时间不同。成交少的经纪人为了尽快成交，往往会在前两个步骤上花费较少的时间，可能只是简单地与客户交换名片，并不仔细了解客户以及他们的需求，就急着开始带看。
这样的经纪人显然是过于追求快速成交，不清楚客户是否合格，最后能否成交只是一种几率问题。相反，顶级经纪人能够成交更多的客户，是因为他们在前两个步骤上花费较长的时间，精心判断客户是否合格，深入了解客户的需求，努力精确地匹配房源后才开始带看。这样一来，经过一轮筛选后的客户基本上都是有成交潜力的客户。
想要了解更多内容，点击阅读： 一名优秀的房产经纪人是如何留住客户的？
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