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发布时间：2023-10-16 14:28
在当前人人都在争先恐后购买房产的时候，你的客户拓展能力强或弱实际上并不是决定你业绩的关键因素。因为当一个潜在客户犹豫不决时，另一个客户已经代替了他的位置。往往你会处于应接不暇的状态。但是当客户群体减少时，你的拓客能力就与你的业绩有很大关系了。因此，经纪人能够生存下来的关键能力就是拓客能力。
谈到拓客，我们通常会想到在街上发传单，深入小区常驻，发布房源信息，收集客户资料等等。通过培养人脉关系网，让客户为我们进行口碑传播等等。也许你还能说出其他几种拓客方式，但是就像做事情一样，理论与实际操作效果是两码事。比如在街上发传单，有些经纪人会微笑迎接前来的人，当他们接过传单后，会感谢他们；而有些人站在那里几乎不动，表情也非常勉强，更不需要说谢谢了。当然，这两种方式并不是说一种一定比另一种好，因为它们的效果可能相差不大。
第一种方式看起来更礼貌一些，但实际效果通常是因为没人会注意到那句谢谢。不过，微笑会让人更愿意接受你的传单，这是真的。如果想让传单的效果更好一些，我们在发传单之前，需要研究一下传单上的房源适合的人群是什么样的。比如是刚需购房者还是置换购房者，是购买婚房还是学区房，是限购房还是非限购房。不同类型的房源在发传单的位置上会有所不同。比如对于刚需购房者来说，小户型往往会选择分布在本地产业园区人流量较大的地方进行派发。稳定的工作和良好的职业前景是刚需购房者决定购房的基本条件。
而对于学区房来说，我们可以选择一些私立幼儿园，在放学时将传单送到那些小孩的家长手上，这样会更加有效，因为一般来说，读私立幼儿园的孩子无法就读公立幼儿园。如果他们的家长不能尽快找到解决方案，当孩子达到入学年龄时，他们将需要返回家乡上学。大城市的教育肯定比小城市好，而让孩子成为留守儿童，是所有家长都不愿意看到的情况。
在选择了合适的地方之后，发传单的方式也很讲究。无论是微笑还是站在那里，效果都不如在发传单时突出房源的卖点，以吸引客户的注意。因为很多客户接过传单后并不会仔细看，这会造成很大的资源浪费。而通过将卖点说出来，无论客户是否仔细看，都会给他们留下印象。如果客户仔细看，印象会更加深刻。
当然，拓客的方法和原理都非常简单。要想做得比别人更好，除了比别人多做几次之外，还要关注那些常被忽视的细节。此外，当然也需要利用拓客工具来辅助，比如易麦erp房源群发。这样可以让你的房源始终排在各大房产网站的首页上。具体情况可点击：
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