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发布时间：2023-10-19 01:28
格局决定布局，布局决定结局。这是台湾首富郭台铭的名言，意思是一个人的胸怀有多大，他才能做多大的事情。这个观点同样适用于经纪人。很多人高估了自己一年能够完成的目标，但严重低估了自己十年可以实现的事情。如果我们扩大自己的格局，我们的人生将变得不可思议。
有一个家庭妇女购买了一件衣服，习惯上向邻居炫耀，但她发现邻居买同样的衣服比她便宜了20元。她为此而苦恼了好几天。这个人的格局就只值20元钱。
还有一个乞丐整天在街上乞讨，对那些打扮得漂漂亮亮的人没有什么感觉，但却嫉妒比自己乞讨更多的乞丐。这个人注定一辈子都只能是个乞丐。
有三个工人在工地上砌墙，有人问他们在做什么。第一个人不耐烦地说：“砌墙，你没看到吗？”第二个人笑笑说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人笑容满面地说：“我们正在建一座新城市。”10年后，第一个人还在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人成了前两个人的老板。
再大的烙饼也不能比烙它的锅大。我们所期望的未来就像这个大饼，能否烙出一个满意的大饼完全取决于烙它的锅。这就是所谓的“格局”。
格局指的是你的眼光、胸怀、胆识等心理要素的内在布局。能够做大事的人必须先有一个合适的布局。大的格局决定了事情发展的方向，掌握了大格局，也就掌握了局势。对于房产经纪人来说，在这个竞争激烈的市场上，如果你不谨慎行事，选择好视角，进行合理布局，很难取得重大突破，甚至会受到群体攻击。
1、经纪人必须具备独到的眼光。经纪人必须能够看到别人看不到的东西，观察客户在交易过程中的一举一动，一颦一笑，迅速预测他们下一步的反应。此外，经纪人还必须懂得说对不同的人说对不同的话，了解客户的消费需求标准，做出准确的匹配。只有这样才能赢得客户的好口碑。
2、宽大的胸怀。拥有远大的追求和愿望，才能够忍受常人难以忍受的困难和压力。小肚鸡肠，斤斤计较，永远无法取得大的成就。房产行业被认为是尔虞我诈的行业，同行之间竞争，同事之间嫉妒，这些都是小人的所作所为。真正的销冠知道如何处理人际关系，最大限度地利用资源。
刘邦和项羽在军事领导力、兵力配置和智囊团方面都是项羽更优秀。但最终刘邦成功了，项羽失败了。刘邦自己说过：“我文不如萧何，治国不如张良，行军布阵不如韩信，但这三个人都为我所用。”而项羽却对待下属非常狭隘，事事以自我为中心，刚愎自用。最严重的是，他居然对已经缴械投降的近30万秦军进行屠杀，使他的威信声誉瞬间被毁。
3、不寻常的胆识。有企业家曾经说过：“就算现在让我从零开始，我还是能成功。”做房产经纪人需要有很大的胆识，需要全方位的能力。所以选择这个行业的人为什么会有那么多放弃呢？只有在这样的市场中才能磨练自己的能力。只要坚持下去，离成功也不远了。
4、健康的心态。许多经纪人看到别人赚钱时总是在想：“为什么他能赚那么多钱？”兄弟们，你搞错了吧，你应该问自己为什么自己赚不到钱！所以要正确调整心态，每个人的财富并非靠风刮来的。不要羡慕嫉妒别人，做好自己就行！
在人与人的竞争中，妥协、保留自己的长处、灵活应变等种种策略就像人生中的每一次博弈。在棋局中掌握先优势、统筹全局、运筹帷幄决胜千里的棋手往往是那些有着广阔心胸、高度统筹能力和气势的人。所以说，格局真的决定了人生的层次。
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