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发布时间：2023-10-23 05:25
2012年，全国大多数城市的二手房交易市场从不同的时间开始呈现出刚需释放、成交回暖的态势，并且这种增长的势头一直延续到年底。房产中介经营者和业内专家普遍预测，未来的房地产市场肯定会保持上行的状态。他们认为，刚需仍然是二手房交易的主要力量，二手房市场将在较长的时期内保持有序上升。
过去几年，严厉的政府监管使得一些房产中介机构和经纪人远离了这个行业。那些成功熬过市场低迷时期并幸存下来的中介公司正在大规模扩张并雇佣更多的员工。与此同时，一些经纪人一直以来都对这个市场充满渴望，正急于在新的一年开始时独立立足。因此，房产中介行业正在经历一轮新的低水平重复建设和恶性竞争的局面。
如果说在10年前，我们还不了解中国房产市场运作的规律，那么经历了10年的起起落落之后，我们依然相信这种状态也许是正常的，那就实在令人担忧了。遗憾的是，绝大多数中介公司的老板们依然坚持我行我素的经营方式，仍然无法理解市场竞争的互动规律，仍然认为自己比竞争对手更聪明。他们追求浮躁的经营模式，其实说穿了就是赌博。
那么什么是赌博心理呢？每个人都会觉得自己是幸运者，在对抗性的赌博中，他们相信自己一定会赢。尤其是那些聪明过人的老手。但是如果参与竞争的人都这样想，而你的中介公司又没有抵抗市场风浪的能力，那么你的命运只能寄托在运气上，完全失去了对未来的掌控能力。所以，怎么避免房产中介的重复建设和恶性竞争呢？
首先，房产中介公司的老板们要学会掌握市场经济的游戏规则，用科学的企业管理知识来装备自己。他们要以理智的态度对待市场，以平静的心态经营企业，不受“全民浮躁”的环境的影响。因为稳步发展即使速度慢一点，也远比大起大落好得多。他们要让企业实现可持续发展，这样才是真正的目标和追求。
在业界看来，连续几个月的二手房交易量上升给计划在2013年扩张的中介公司带来了良好的心理预期。然而，在房地产调控的状态下，仅靠增加门店数量来提高市场份额的做法未必是上策，而且存在着极大的风险。因为谁也无法确定供需矛盾是否足以抵消政策的作用。
其次，中介公司要遵循市场经济的基本原则，运用各种市场营销工具，在公开透明的情况下经营房产中介公司。通常情况下，一个城市的房产市场可以分解成若干个小区域市场。中介公司应该专注于某些小市场的发展，通过精耕细作在小范围内取得竞争优势，成为“老大”。他们可以通过提供差异化的服务来避免正面冲突，远离资源战、广告战和价格战的冲击。这对于中小型房产中介机构来说，是找到市场机会、把握市场机会的有效方式，也是大公司占有大市场、小企业占有小市场的自然调节。
最后，房产中介公司的老板们的工作是发现并把握住未来的机会，而不是只顾眼前的利益。房产中介市场上已经“热”起来的经营模式，或即将“热”起来的一些做法，已经不再是机会。如果你仍然做同样的事情，那只能是自讨苦吃。对于那些希望创建一个具有长久生命力的房产中介品牌的老板们来说，他们必须放眼未来，深入了解客户和经纪人的现实需求和未来需求，根据公司的专长来打造未来的竞争优势，要么过河拆桥，要么与竞争对手合作，要么独树一帜。
现在我们从另一个角度来讨论解决房产中介重复建设和恶性竞争的方法。首先，我要声明的是，并非所有的中介公司都不应该追求规模化快速扩张，只是要有一定的前提条件，也可以说有一个规则中介公司必须遵循。那
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