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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-27 22:25
下面是关于房产经纪人收房技巧的讨论。对于刚入行的经纪人来说，公司通常会让他们先从租赁方面开始工作。在使用房源采集软件（例如易麦erp）采录各大房产网站的业主房源后，下一步就是抢占房源并尽快联系业主。在与业主的第一次电话沟通中，我们需要注意一些事情来使客户初步了解公司并建立信任，以争取看房的机会。
首先，我们要看业主的心理价位，并尽量不主动给出价位。根据业主的心理价位要求来讨论空置期。即使是高端房子价格也要适度，业主需要明白高端房子客户数量有限，因此空置期可能会相应增加。
如果业主比较谨慎，我们可以向他们推荐一些信誉好的大公司，让他们做出选择。目前市场上很少有大公司专注于租赁，而有些大型中介公司的服务态度可能会差一些，因此它们对我们这样的小型中介公司并不构成威胁。在肯定了其他公司的基础上，再去否定，这样业主就不会对我们产生反感，反而会觉得我们是真心为他们好。
在收房的过程中，我们必须学会计算转化，即时间（空置期）可以转化为金钱，物品也可以转化为金钱。如果遇到空房业主又想要小便宜的情况，我们可以通过为他们配置室内物品的方式与他们进行议价。目前提供给业主物品配置的服务并不多见！必要时甚至可以为业主进行装修。不过要注意装修费用可能会超出原先的计划，所以要多加计算。
如果业主咨询公司的利润标准，一般可以说每年大约三千的价格差不多。说少了业主可能会觉得被欺骗，说多了他们可能会觉得不公平。
另外，我们可以直接告诉业主，公司大力收房的目的不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了掌握房源，让自己在中介市场上具有竞争优势。实际上，公司对代理房源的维护费用很高，这对业主来说非常有保障。
通过以上的收房技巧，房产经纪人可以在租赁市场上取得竞争优势，赢得客户的信任，并成功抢占房源。
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