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发布时间：2023-10-30 18:50
房地产销售的最终目标是成交。对于刚入行的房产经纪人来说，他们每天最关注的就是能否完成成交，因此他们承受着巨大的业绩压力。他们担心“房产中介三月不开单”的魔咒会成真。那么，对于初入行业的新人来说，如何度过试用期并长期获得收入呢？
1、项目 房地产项目是影响成交的一个重要因素。在一个项目的销售周期中，通常会有待开盘、平销期和尾盘等几个阶段。待开盘期主要是为了积累客户，产品尚未开始销售，因此在这个阶段，是没有产品提成的，主要是通过“低保”来维持生计。平销期是正常的销售期，客户有购买意向，可以立即成交并签订合同。尾盘也属于平销期类型，只是可供销售的房源选择变得很少。初入行业的人应该有实战的机会去熟悉行业，因此建议选择非尾盘的平销期楼盘。从另一方面来说，这样可以更稳妥地保障收入。
2、产品 产品是影响成交的另一个重要因素。房地产有各种类型，包括商住楼、别墅、综合体、写字楼和专业市场等等。不同类型的产品也会有不同的待遇。对于新手而言，建议从商住楼开始入行，原因很简单，商住楼的受众群体更广泛。商住楼可以分为刚需产品和改善产品。刚需产品指的是个人购买的第一套住房，目的是自己居住，这类产品的特点是面积较小、总价较低；改善产品指的是个人购买的需求是为了拥有更大的面积或更好的配套设施，希望能够有更好的居住环境，这类产品的特点与刚需产品完全相反。因此，建议房产经纪人初入行选择商住楼的刚需产品。
3、学习 房地产行业的团队一般分为案场销售、分销销售和渠道销售三个部分。案场销售主要负责接待售楼部的客户，为他们提供购房咨询和服务；分销销售与案场销售类似，最大的区别是不在售楼部接待客户，而是去外面寻找和拓展客户资源；渠道销售主要负责客户的寻找，剩下的工作由案场销售或分销销售完成。根据个人情况进行选择，但建议加入一个大型团队，因为大团队对于培训和内部发展更加注重，能够提供更多的学习和晋升机会。
4、房源 房源是房产中介的成交基础。许多有经验的房产经纪人都知道如何借助工具来获取房源。通过使用好用的房源采集软件，比如易麦erp等大品牌软件，可以一键采集58、房天下、百姓网、幸福里等各大房产网站上的个人房源信息。拥有更多自己采录的房源信息，可以给自己更多的“筹码”去成交。对于刚入行并没有房源基础的房产经纪人来说，建议使用工具来丰富自己手中的房源，提高自己的竞争力。
5、客源 客户是销售的最大财富！对于新手房产经纪人来说，更应该抓住移动互联网的红利。易麦erp这样的在线办公软件可以帮助房产中介通过多个渠道获取客户。通过微信小程序和房源海报营销等方式，可以抓住微信上的潜在客户。易麦erp还可以进行短视频营销，在一键制作房源短视频后自动上传到抖音等平台上。以目前最受欢迎的方式吸引客户，获取更多的客户资源。对于没有客源基础的新手房产中介来说，绝对不能错过这个红利。当然，如果你想实现持续的高收入，建议建立起客户对你的认可度，提供合适的产品和服务，让客户觉得你是一个可靠的房产经纪人。
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