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发布时间：2023-10-13 00:29
房产经纪人若掌握有效的谈判技巧，可以相对容易地促成客户的成交。然而，在谈判过程中常常会遇到各种问题。当房产经纪人遇到客户因价格问题谈不拢，客户表示另一家房产中介的价格更低，应该如何应对呢？下面我将告诉你在房屋价格谈判中的技巧。
对于有装修的房屋如何进行价格谈判？
1. 首先要适当赞美并认同房东对装修的价值，理解并称赞房东为装修房屋所付出的辛劳，夸奖装修中的亮点。 2. 在获得房东的信任后，找出并分析房子存在的一两个缺点。 3. 对房屋现有的装修情况进行客观评估。 4. 不要完全否定房屋的装修价值，同时要告知房东装修会有一定的折旧率，即需要打折。 5. 在与房东谈价格时，可以拿周围房屋的价值进行性价比比较并加以说服。以房屋的原值加现有装修的折旧率作为标准来谈价格，主要是让房东觉得卖房是有盈利的。这样谈价格时，只是在讨论赚多赚少的问题，有利于争取更好的价格。 6. 相反地，与客户谈价格时，尽量以房屋现在的价值加上原来房屋装修的费用来谈。让客户觉得购买这套房子是相对便宜的，抓住客户贪小便宜的心理来谈价格。 7. 当买卖双方见面时，要引导他们直接谈论总价，避免不必要的麻烦。
当客户提到其他中介给出的价格更低时，应如何应对？
1. 首先要判断客户所说的话有多少真实性。 2. 告知客户与房东的关系很好，如果房东真的降价了，你不可能不知道。即使真的降价了，也可以与房东联系，给出合适的价格。 3. 了解是否确实存在其他中介之间的恶性竞争，并告知客户其中的风险。
如何让客户最终确认购买房子？
1. 再次强调该房产的优势，强调没有最好的房子，只有最适合的房子，如果客户喜欢就不要错过。 2. 可以虚构假客户也有意购买该房子，制造紧张感。 3. 可以告诉客户，房东表示需要与配偶商量，如果客户再犹豫，房东很可能会反悔目前的价格，所以告知客户不要再犹豫了。 4. 如果客户之前失去过一次购房机会，可以适当使用激将法。
当其他公司的干扰导致客户左右摇摆时，如何维护公司形象？
A. 阐述我们公司的优势和实力，如整体规模、房源和客源数量、后期服务以及房产经纪人人数等。 B. 比较我们公司与其他代理公司的区别，指出其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作所带来的严重后果，如后期手续办理过程、房款进出流程安全性、房款差价的暗算操作等。
房产经纪人本身应注意的事项：
A. 在谈判过程中需要稳住其中一方，可以向一方表示另一方现在站在我们这边，我们与他的关系很好，可以帮助争取更好的价格。 B. 在买卖双方见面时，表达对这次见面的珍惜，促成交易。 C. 在谈判开始前建议相关人员关闭手机，以便更加集中精神进行签约，减少外界干扰。 D. 带看时应与房东和客户建立良好关系并赢得信任。了解房东和客户是否在其他房地产代理公司登记，事先阐述公司形象，减少后期签约的不必要麻烦。 E. 当碰到困难或问题解决不了时，及时向上级主管汇报并找出对策，不得拖延时间，延误时机。 F. 告知客户一套令人满意的房子若告诉其他中介，必然会破坏，因为你已经成交了，对方将失去机会。
以上是房产中介谈判的技巧和注意事项，希望对你有所帮助。
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