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发布时间：2023-10-13 21:29
房源卖点对于展示房源信息来说是非常重要的，良好的房源卖点描述能够最大程度地突出房子的优点，向客户介绍并引起他们的兴趣，从而直接提高成交率。
然而，在实际操作中，很多经纪人可能会遇到一些普通到不能再普通的房子，让他们感觉不知道从何处入手。那么今天我来告诉大家，如何从一套看起来很普通的房子中提炼出几个能够吸引客户的卖点。
首先，户型是最主要的卖点之一，因为这是人们每天都要生活的地方。如果户型设计不合理，比如一些过道户型，在寸土寸金的楼市中简直是极大的浪费。在现今高房价的情况下，大部分人只能购买小户型，使用面积本来就有限，再浪费就更加不可接受了。因此，户型设计的优势非常重要，一个良好的户型设计应该具有格局方正、动静分区等特点。如果你代理的房源符合这样的设计，就应该向客户介绍这些优势。即使户型设计不具备这些特点，只要不是特别奇葩的户型，仍然可以细分户型设计的合理性。比如卧室的布局不错，有向阳的阳台，客厅设计不错，开放明亮。总之，总能找到其中一个设计的亮点。
其次，采光也是一个重要的卖点。如果房子的采光不好，住进去后会感到压抑，因此没有人愿意购买采光不好的房子。然而，并不是所有房子都是朝南的，也不是所有卧室都能享受到早晨的阳光。如果房子是朝西的，并且有一块巨大的落地窗，我们需要根据客户的生活方式来区别对待。对于每天上班的人来说，房子朝西并且有一块巨大的窗户是不错的选择，因为对于喜欢睡懒觉的人来说，上午是无法享受阳光的，而且冬天上午的阳光也不暖和。而下午是最适合晒太阳的时间，所以可以在上午睡懒觉的同时，下午一边晒太阳一边看书，在周末享受正确的生活方式。
另外，通风效果对于居住在南方，阴雨时间较长的地方来说非常重要，否则地板会非常潮湿。如果房子有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比所有居室都朝南的房子要好。通风效果不能仅仅从户型图上看，一些多层或板楼虽然在户型设计上通风情况良好，但由于围合过紧或背倚高大建筑物，实际上没有风的顾及。而有些看起来通风不畅的房子，但只要对面的窗户打开了，风就可以自由通畅。对于通风效果不好的房源，经纪人也无需过分担心。
另外，二手房的装修也是一个重要的卖点。如果业主装修的质量不错，可以说是精装风格，拎包入住。即使装修质量一般，或者有比较明显的痕迹，比如卫生间下水速度慢，但其中的设备质量还不错，包括马桶、洗浴设备，以及一些大件的家具，如沙发、桌子等，这时候可以打出买房送家电、送家具等口号。
最后，房子的私密性也是一个重要考虑因素。大多数人都喜欢视野开阔的房子，因为这样既满足了日照和通风等因素，同时也提供了更好的私密性。做任何事情时，如果对面的人可以清楚地看到，那将会非常尴尬，就好像被人偷窥一样。根据研究，人与人之间的距离在24米内可以辨别对方，12米内可以看清对方的容貌。为避免视线干扰，多层住宅的居室之间的距离应不小于24米，而高层住宅的侧向间距宜大于20米。
综上所述，即使是一套很普通的房子，通过以上分析也可以找到很多吸引人的卖点。提炼房源卖点的关键是善于发现和细分。如果你想了解更多经纪人的经验和技巧，可以关注易麦ERP官方微信公众平台“易麦ERP”或通过点击以下链接：
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