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发布时间：2023-10-14 03:29
随着房产市场的火热，房地产中介公司之间的竞争也变得越来越激烈。对于房地产经纪人来说，开发新客户是至关重要的一步。在这个信息化时代，利用网络开拓客户渠道变得非常重要。那么如何利用网络去开发客户呢？下面就跟随房源采集软件易麦erp来学习一下吧！
1、网络开发的渠道： a、各大房产门户网站【推荐使用房源采集软件易麦erp，一键采集近20个房产网站上的个人房源，提高工作效率】； b、小区业主论坛； c、建立自己的博客，在博客中可以任意添加精品房源进行推广宣传，吸引有需求的客户。
2、网络开发的目标客户： a、工作繁忙的高端客户； b、习惯使用网络的客户； c、有面对面交流压力的客户； d、追求效率的客户。
3、网络开发的技巧： a、针对优质房源，集中地区上贴，增加网站页面的占有量。最好制作一定的模板，这样发帖不仅简单，而且快捷。发帖时间最好选择在上午10:00-11:00、下午2:00-3:00； b、在发帖的备注中进行链接，链接的两套房子要具有可比性。例如，一套房子楼层较好但价格较高，另一套房子楼层相对较差但价格较便宜。这样客户在看完之后能对房价进行合理判断； c、在个人区发帖，内容要简单易懂，增加接电话的机会； d、房源介绍要详细准确，主要包括装修、家具家电、面积以及小区周边环境、配套设施和交通等。但楼层信息要模糊一些，因为太具体往往会造成客户流失； e、关键词的写作也非常重要，要尽可能增加被搜索到的可能性，可以写多种关键词以扩大各种客户的搜索范围。
4、如何把握开发来的客户： a、介绍的房子一定要亲自去看过，对房子的配套设施要有足够的了解。只有这样才能更自信地介绍房子，感染客户。例如，周边环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐和交通等；以及房屋内的设施，例如家具、家电是否齐全，业主可以提供哪些物品等； b、要了解介绍房子时产生的费用由谁支付，代理费是必须要事先讲清楚的。如果能够控制业主让其支付代理费，那么相信带客户看房时的成交机会会更大。也可以保留余地，在业主降价的同时平分代理费等。
根据调查显示，有90%的客户是通过网络获取的，并且能够保持客户量的关键因素是每天发布至少100条帖子。这些帖子也是业绩的来源。网络开发的效果具有滞后性，只要保持恒心，坚持不懈，并找到适合自己的方法，资源就会源源不断，业绩也一定会节节高升！
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