微信卖房技巧：你已经掌握了吗？

发布时间：2023-10-15 02:04

在移动互联网时代，微信成为了最受欢迎的手机社交平台。微信从最初的简单聊天工具逐渐发展为多元化的移动互动平台，越来越多的人开始利用微信进行商业活动，比如卖零食、卖水果、卖房产。一场微信营销大战悄然展开。今天，我们来谈谈房产经纪人如何巧妙利用微信来卖房子。

房产经纪人目前采用的主要营销模式基本上是传统方式，即通过传单和电话销售来卖房。在地铁口、街道、广场、社区等地方，经常可以看到举着牌子派发传单的房产销售人员。另外，在房产中介店里，经纪人还经常拿着一大堆电话名单逐一电话轰炸客户。尽管传统营销方式仍然有效，但已经跟不上时代的发展步伐。更好的营销方式是基于移动互联网和房产中介的结合，即通过微信来卖房。微信卖房的优势在于，目前几乎所有的客户都使用微信。因此，通过微信作为入口，建立起移动互联网线上拓展客户的平台，有针对性地引导手机用户群体到经纪人的微信中，然后提供服务并促成交易，这是房产经纪人在当前阶段转变营销技巧的必经之路。

具体应该如何操作呢？

第一步：主动加好友。房产中介公司通常拥有大量客户资料，经纪人可以从中采集各种与购买需求相关的客户数据，比如车主、业主、企业主、白领、宝妈等。然后通过微信主动添加好友。有经纪人可能会说：“我试过了，没人加我！”这可能是因为你添加好友的方式不对。在日常生活中，我们常常遇到一些微商常用的加好友的方式，比如称呼对方是“同学”、 “许久未见”等。客户对这些方式早已免疫了。经纪人如果继续套用微商的加好友方式，很容易让人反感。有一个非常有效的加好友方法是不以添加成功为目的，而是以信息传达为目标。在打招呼的内容中直接写上房源信息和卖点。如果对方对此感兴趣并有相关需求，那么通过你的肯定回应，就可以得知对方是潜在客户；而如果没有回应，那很可能对方不是你的目标客户，也避免了浪费时间，简单直接而又有效。

第二步：对微信好友进行分类。根据第一步得到的客户，了解他们的需求和意向大小，并将其进行分类。然后根据分类情况，有针对性地持续跟进、维护和管理客户。

第三步：制定营销策略，实现被动引流。在中国，购房者通常希望通过房产价格上涨来实现投资保值。因此，经纪人可以设计一些引流的电子书，比如投资理财方面的书籍，在其中植入自己的推广信息。然后根据第二步的分类情况，群发这些电子书，实现被动引流。这其实就是一种价值分享，从而达到宣传的效果。

第四步：通过微信拉近客户与未来房子的距离，轻松实现带看。当你感觉与客户的维护关系已经相对稳定时，可以提出带客户看房的要求。在这之前，你可以通过手机将房屋全貌图传给客户。这里要注意，传给客户的图片需要是高清度的，方便客户了解房屋的全貌。可以使用易房大师扫房神器，该神器具有万像素级的成像质量，可以快速将房屋全貌图上传到云端，客户只需轻松拖拽手机屏幕上的图片，就能进行全方位、无死角、环绕式的看房体验，就像实地看房一样。通过这种方式，给客户留下深刻印象。

第五步：充分利用微信朋友圈，进入客户的社交圈子。最后还有一个技巧，对于从事房产中介工作的人来说，手头肯定会有已经成交的客户。如果你能进入这些客户的社交圈子，对于卖房会起到非常大的作用。具体做法有以下两点：一是注册并登录易麦erp经纪人个人办公软件，这样就可以免费拥有一个经纪人店铺，并生成个人专属二维码，将优质房源信息展示在店铺中，然后一键分享到微信朋友圈。这样可以提高经纪人的个人品牌形象，并有效推广自己的房源信息。二是根据你的客户特点进行资源分享，比如如果你的客户从事某种行业，你可以告诉他，你手上有一些高端用户微信群（一般做房产中介的都会有这样的微信群）。对方肯定会愿意与你交换微信群，这样你就可以逐渐进入他的社交圈子，扩大你的营销范围。

总结一下，通过转变思路，并付诸实施，结合线上和线下的方式，房产经纪人可以巧妙利用微信手段来卖房。相信只要正确操作，一定会产生良好的效果。如果经纪人想要学习更多的房产销售技巧，可以关注易麦erp微信公众号：易麦erp或者yhxseo。这里每天都有干货分享。此外，在日常办公工作中，经纪人还可以利用易麦erp经纪人个人办公软件，方便自己找房、发房、管理房客资源，极大地提高工作效率！