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发布时间：2023-10-15 07:20
买房子时，大家通常首先会想到房产经纪人。然而，客户在选择经纪人时往往会非常谨慎，因为这会直接影响他们未来的家。为了说服客户自愿选择自己购买房屋，经纪人需要了解客户，并将其大致分为两类：
1. 有强烈交易意向，但还在犹豫观望的客户。这类客户相对来说比较容易处理，因为他们已经内心接受了通过经纪人的服务来完成交易，犹豫观望只是因为房价涨幅、交易时机等客观原因。一般来说，经纪人只需做好客户的跟踪和维护工作，成交只是时间问题。
2. 有潜在交易意向，但不信任经纪人的服务的客户。这类客户是重点处理的对象，因为不论经纪人怎么说政策变动或房价涨幅等，都对他们产生不大的效果。真正需要做的是让这类客户相信自己的工作是为他们真正服务的，而不是单纯地为了赚取佣金。
当经纪人遇到这类客户时，需要使用以下8个说服理由来帮助客户相信自己的服务，进而愿意选择自己购买房屋：
1. 经纪人能够帮助客户找到满意的房子。凭借专业的房地产知识，结合客户的家庭情况和对房子的核心要求等，经纪人可以帮助客户快速匹配房源。此外，如果经纪人手头没有适合的房源，可以使用易麦erp房源采集功能，及时获取各大房产网站业主最新发布的房源信息。
2. 经纪人可以帮助客户谈到最低的价格。由于经纪人的日常工作就是与客户和业主打交道，一般情况下经纪人会和业主建立良好的关系，即使是第一次合作，客户也不用担心会买贵。经纪人会通过了解周边房源的成交价格来确定该房子的价格浮动区间，并尽最大可能为客户争取利益最大化。
3. 经纪人可以帮助客户规避买房风险和陷阱。如今，许多客户在私下购房时受到欺骗，常见的问题包括：业主拿了钱后跑路，客户购房后遇到一系列纠纷导致无法入住，甚至客户住了几年后才发现房子并不属于自己。正规房产中介的经纪人可以帮助客户完全避免这些问题。
4. 经纪人可以帮助客户加快过户速度并顺利交接房产。许多客户在购房时对过户流程一无所知，自己处理起来进展缓慢。然而，如果有房产经纪人介入，过户速度将大大加快。此外，房产过户后依然有其他事项需要处理，比如水电费、物业管理费是否结清，以及钥匙、家具电器的交接等。如果没有房产经纪人，客户一个外行很难处理好这些琐事。
5. 经纪人可以帮助客户提供投资规划。房产经纪人涉及的范围非常广泛，必要时可以向客户提供最新的房产资讯。此外，如果客户的房屋不仅仅是自住，经纪人还可以为他们制定投资规划方案。
6. 通过经纪人购买房屋，客户可以更方便地看房。在炎炎夏日，买房时实地考察是必要的。然而，如果没有提前确定好房源，整天看下来可能会晒得皮肤晒黑。如果通过中介购房，经纪人可以利用易房全景功能，了解客户的需求后，可以邀请客户到店内或者通过手机轻松实现看房。易房全景突破传统的二维平面图片，呈现给客户的是3D立体房屋结构图，给客户带来不同的看房体验，就像实地看房一样，再也不需要受到日晒的困扰。
7. 房产经纪人可以成为客户的百科全书。由于房产经纪人每天与各行各业的人打交道，认识的人非常多。在现今社会，人脉就是财富。当客户在生活或工作中遇到问题时，可以联系房产经纪人，说不定他认识可以帮上忙的人。多交朋友就有多条路可走，尤其像经纪人这样人脉广泛的朋友，客户有什么理由不去尝试交往呢？
最后，给经纪人提个建议：世上没有不劳而获的东西，要想获得客户真正的认可并选择自己购买房屋，以上8个说服理由只是冰山一角。更重要的是经纪人需要付出更多的时间和努力。虽然成交没有捷径可循，但掌握一定的技巧并借助易麦erp经纪人个人办公软件，进行房客源管理、房源采集群发、微营销等多种功能，可以提高客户的服务体验，使客户自然而然地选择自己购买房屋。
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