房产经纪人定位的重要性

发布时间：2023-10-19 17:28

新入行的房产经纪人在开始正式工作之前，首先应该清楚自己的定位。无论是心理上还是外表上，或者在行业里的定位或者在公司里的定位，都需要明白自己处于什么位置，以及应该如何提升自身技能。只有给自己一个清晰的定位，工作才会更加顺畅。那么，新手房产经纪人应该如何确定自己的定位呢？今天小多将从心理、外表、行业定位和公司定位四个方面来讲解。

一、心理上，保持谦恭态度

作为一个刚入行的房产中介新人，无论是专业能力还是技巧把握，还是沟通客户，你的经验肯定是相对较少的。因此，你应该时刻保持一颗谦恭的心态，乐于向经验丰富的前辈请教，借鉴他们的精华并加以总结，形成自己的经验和技巧。有些新手房产中介可能因为面子问题不愿意向经验丰富的前辈请教，这样的做法是不明智的。没有人会自动地给你指点迷津，你的态度决定了你的工作熟练程度。闭门造车只会导致你跟不上时代的步伐。另一方面，有些经纪人则过于自负，不愿意向前辈请教，认为自己的做法才是最好的。这样的做法可能会让客户觉得你很有吸引力，但实际上却往往在现实中受挫。经验丰富的前辈们也许没有你那么有创意，但他们见多识广，经验也更为丰富。与他们适时进行交流，将能让你更快地成长。

二、外表上，树立专业形象

客户判断一个房产经纪人是否专业，首先就是从经纪人的着装打扮开始。如果你见客户时穿着随意，很难让客户相信你是一个专业、做事严谨的经纪人，客户对你的专业知识也不会有太多的信任。房产经纪人的标配是西装、领带、白衬衫和皮鞋，头发也不宜过长，给客户留下干练的印象。再配上一个公文包、专业的文件夹、胸牌等，更能增加客户对你的专业度的肯定。当然，这只是表面的一部分。只有你树立好了良好的外在形象，客户才会愿意与你进行更深入的沟通、了解到你的专业知识，进而展开后续的合作。定位好自己的外在形象，给客户一个良好的第一印象，客户才会开始信任你。

三、行业里，不断接受新事物

房产中介行业是一个更新迭代比较快的行业，房产政策、交易规范、客户需求等都在不断变化。作为一个新手，你更应该时刻感知行业的变化，不断接受新事物，并做出相应的调整。如果你还固守着过去陈旧的思想不变，就很难有突破。作为新手，你的优势在于没有束缚你发展的经验，你能够适应瞬息万变的社会，并及时做出调整。房产经纪人应该时刻保持敬畏之心，认识到自己了解的还远远不够，还有更大的发展空间。只有不断创新，你才能在行业中走得更远。

四、公司里，坚持做好基础工作

在公司里，你只是一个刚入行的中介新人。你能做的就是做好自己的基础工作，创造业绩证明自己的实力。因为业绩是衡量经纪人的重要标准。你应该保持一颗谦恭、积极向上、不断学习的心态。即使在取得一定成绩并得到老板的肯定后，也不要自满。记住，你还有很多东西需要学习。以一个真实的案例来说明经纪人如何在公司中找准自己的定位。经纪人A是一个刚入行的中介新人，他工作努力，也勤奋耐劳，创造的业绩也不错。但是，A却没有一个同事或上级领导喜欢他。原因就是在A取得一定成绩并得到老板的赞扬后，他总是带着一些方案去找老板"共商大计"，但是每次都被老板要求先做好自己的本职工作。但是，A并没有停止他的行为，反而变得更加频繁地去找老板商讨。最终，在最近的一次沟通中，A被老板辞退了。这个案例告诉我们，问题不在于A没有能力，而是没有找准自己的定位。作为一个新人，更重要的是先做好自己的工作。也许你的方案比老板的管理方法更加大胆、新颖，但老板的考量是公司未来的发展。也许老员工不如你头脑灵活，但他们却有丰富的经验。作为新手，你应该找准自己的定位，明确自己的工作重心。只有在你具备足够能力后，老板才会主动来寻求你的意见。

小多谈论的这四点是个人的一些见解，经纪人们可以根据自身情况进行调整。也可以关注易麦ERP（微信公众号：yhxseo）学习更多销售技巧、谈单话术、行业发展趋势等，提升个人综合素质能力。同时，经纪人还可以利用易麦ERP软件来辅助自己的办公工作，帮助自己找房、发布房源、管理房客资源等，提高工作效率。经纪人可点击：