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发布时间：2023-10-22 02:25
自从房产限购政策在热点城市出台以来，房产投机在各大城市持续下滑，二手房成交量不断创下新低，整个楼市低迷的情况导致房产中介生意冷清，整个行业面临着前所未有的生存危机。我们常说：“可怜之人必有可恨之处！”中国的房产中介业面临的问题，实际上是由集体无意识所带来的必然结果。他们固守传统的经营模式，对市场环境的变化置之不顾，结果导致整个行业陷入低迷状态。在巨大压力下，房产中介尝试了代理新楼盘的方式，进行裁员和关闭门店等紧急措施，但仍然没有取得明显效果。中央政府一再强调房地产市场调控不会放松，中国房产中介市场长期以来备受诟病，是否真的无法扭转颓势，是否真的无法改变现状？我们不妨思考一下，从抛弃落后的经营理念和手段，用与时俱进的思维来寻找房产中介逆境求生之路。
刚需置业非同儿戏。在房价飞涨的时期，炒房客追求房产快速换手，很多房产中介机构在此期间狠捞了一把。而现在刚需购房者成为市场主流消费人群，他们在购房大事上非常谨慎，把房产视为未来生活的希望和信心的寄托。他们有强烈的购房意愿，但对比多套房屋之后却难以做出购房决策。对于这一新时代的特点，购房顾问应该深入研究刚需购房者的心理需求，在房产价值评估和预测上提供实质性的方法，以理性引导客户，让客户自己来说服自己。没有完美无憾的房产，满足了某些方面的需求就需要付出相应的代价，不可为了促成交易而随意承诺。
房讯不可胡作非为。发布虚假房源信息已经成为房产中介的潜规则，充斥房产网站的垃圾房源信息也威胁到依靠收取房产中介机构广告费为生的房产网站的生存。现在，虚假房源信息导致“劣币驱逐良币”，中介机构如果不提供虚假信息，就无法找到买家。而频繁遭遇虚假房源信息的客户非常恶心，整个行业信用危机不断扩大。很多中介机构表示找不到好的服务创新点，其实这是最好的机会。关键是你是否有这样的决心，能否坚守真实信息的服务定位，以此形成品牌的服务特色，让客户一听到你的品牌就会联想到真诚服务。
差价不应成为贪心的源泉。房产中介机构不能仅满足于赚取居间佣金，还暗中牟取房产交易差价，这是消费者对房产中介最不满意的地方，也是导致房产中介不得人心的主要原因。市场调查显示，近65%的房产买家在
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