提升房产中介新人的方法

发布时间：2023-10-22 08:25

房产中介是一个具有挑战性的行业，只有经得起考验并坚持下来的人才能获得巨大的回报，受到他人的艳羡。如果无法经受考验和承受压力，那就会选择离开这个行业，另谋出路。因此，房产中介行业的员工流失率相对较高。既然选择了这个行业，就必须做到专心致志，不轻易放弃。对于刚入职场的新人来说，可能会有很多不懂、迷茫，那么如何成为一名优秀的房产中介呢？

一、入职前的准备

1.制定明确的规划 在做任何事情之前，都应该制定合理、科学的安排和规划，这样才能根据规划一步一步地前进。进入房产中介这个锻炼人的行业，更需要有清晰明确的规划，以确保未来的道路能够更加平稳和稳固。

2.保持踏实上进的心态 既然选择了房产中介这个行业，就要扎扎实实地工作，不被困难所击败，不满足于现状。这些不是做好房产中介所应有的心态。应该怀有积极上进和虚心好学的心态，进入这个职业。

3.学会多听、多记、多看、独立 - 多听：在前辈们与客户交谈时多听听他们的交谈方式和内容。 - 多记：对于不懂的问题要及时记录下来，并在闲暇时向他人请教。 - 多看：经常去看看那些空置的房子，了解房子的结构和房型。 - 独立：尝试自己去跟踪、接待一个客户，哪怕失败也没有关系。

二、如何成为一名优秀的房产中介

1）快速提升 - 扮演购房者的角色与其他中介交谈，交谈100次，体验100次购房过程，既了解客户的感受，又能学习到售房技巧。 - 带上录音笔，并在晚上回家播放，同时将重要信息记录在本子上，总结他们的销售话术。 - 对于不理解的问题，第二天继续向其他中介请教，反复提问。这样就相当于有100个同行人免费教你销售技巧。 - 对于刚入行的新人，建议先做刚需房，集中精力去找购房需求旺盛的客户。 - 有空的时候可以去开发商那里体验销售流程和他们的销售话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解。 - 提炼出话术，并背诵，可以在镜子前练习，准备50个常见问题的答案。

2）与老同事合作学习 通过完成上述快速提升的步骤，取得一些成绩后，有些人可能会骄傲起来，开始放松和懈怠，或者过于相信自己的能力，不愿意听取同行的意见和建议，觉得这是表现出自己独立思考的态度，这是一个严重的误区。老同事都是过来人，他们有丰富的经验，他们接触过更多的客户，因此一定要与他们建立良好的关系，学习他们的经验教训，并善于总结经验。

3）开发客户资源 做好房产中介最重要的是积累房源和客源，优质的房源信息能够带来大量的客源。因此，需要建立一个房源开发渠道。对于刚入职场的新人来说，最直接、最省事的方法是通过网络开发，因为这种方法快速且方便。新人还有很多需要学习的东西，因此每项任务都要高效完成。建议新人可以使用易麦erp软件，帮助快速采集房源信息，并节省寻找房源的时间，同时还可以监测中介号码，以防房源信息是中介发布的。

开发客源可以通过易麦erp微店铺建立自己的客户群，挖掘微信中的潜在客户，利用微信朋友圈推广房源信息等。这些方法都可以帮助新人快速开发客源，促成签单，提高业绩。

4）维护好客户关系 维护老客户的关系比与新客户建立良好关系更加重要。老客户可以带来良好的口碑影响，并向您推荐新客户。因此，在与客户签单后，要像以前一样友好地对待他们，并定期关心客户的生活，发送问候短信，给客户良好的服务体验。

三、坚持是成功的决定 无论从事什么行业，只有坚持到底才会有结果。坚持是最成功的决定，而房产中介这个行业的流动性非常大。有些人觉得自己不适合做房产中介，觉得太苦太累，而且没有签单，压力太大，所以选择放弃。而那些坚持了很久的经纪人却可能年薪百万，他们经历了怎样的压力和考验呢？因此，进入一个能够挑战自己的行业，就要学会坚持，挑战自己。不要因为很长时间没有签单、没有经济来源就放弃，前期是积累经验的时期，并不是追求赚钱的目的。没有人能够轻易成功，只有不断坚持才会有收获。

作为一名房产中介的新人，需要学习的东西很多，包括经验技巧、行业资讯、政策调整等，都需要掌握和了解。在与客户交谈时，还需要能够讨论这些内容。可以关注微信公众号“中介老板内参（yifangdashi）”，每天都会分享干货，帮助新人不断提升！同时，可以结合使用易麦erp软件，一键发布房源、采集房源，高效完成任务，挖掘客源，促成签单，提升自己的业绩！