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发布时间：2023-10-22 13:25
【两位消费者的不同经历】 在天堂的门口，有两位异国老太太相遇了。上帝让她们分别说出自己一生中最让她们高兴的事情。
"我攒了一辈子的钱，终于住进了一栋新房子，我一生都过得很满足啊。" 中国老太太高兴地说。
"我一生中都住在自己的房子里，在我去世之前，终于把买房子时的贷款还清了。" 美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气，说："选择不同，结果也就不同。"
【营销的启示】 我国许多消费者过去沉淀下来的旧有消费观念，使得他们在消费能力有限的情况下，不愿意选择信贷消费，这就导致了中国老太太的遗憾。然而，潜在需求是一种存量资源，可以通过宣传来引导。营销人员可以通过创造新的营销方式来获得消费者的认可，从而实现挖掘潜在需求的目标。
【完美的厕所】 有一户人家住在两个市镇之间的路上，以种菜为生，由于缺乏肥料而困扰。
有一天，家长突发奇想："在这条路上，经过贸易的人很多。如果我们在路边建一个厕所，既可以方便路过的人，又可以解决肥料问题。"
于是，他用竹子和茅草建了一个厕所。果然，经过的人们都赞叹不已，而种菜的人家再也不缺肥料了，蔬菜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看到这一切非常羡慕，心想："我也应该在路边建一个厕所。为了吸引更多的人上厕所，我要把厕所建得干净、美观、宽敞、豪华。"
于是，他使用上好的砖瓦建造，内外都粉刷了白灰，甚至比对面的厕所还要大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是，路对面的茅厕人来人往，而他自己建造的美观厕所却无人问津。后来询问过路人，他才知道因为他的厕所建得太美观，太干净，一般人都认为那是一座神庙，所以需要上厕所的人自然就不会选择去神庙。
【营销的启示】 营销是一项有针对性的工作，针对顾客而进行。如果看到竞争对手采取行动，而自己缺乏周密的计划和安排，匆忙行动，那么即使所做的工作再完美，也必然会导致失败。在市场竞争中，需要有充分的了解和计划，才能取得成功。
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