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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-23 23:25
房地产经纪人的成交过程是一个环环相扣的过程，如果没有房客源，就不可能进行带看，而没有带看则无法成交。因此，要想进行带看，就必须先进行约客，这是成交的第一步。
然而，很多人在约客的过程中往往遇到困难。他们经常听到这样的问题：明明处于销售“淡季”，为什么别人每天都能有四五组带看，而自己却总是约不到客户，甚至连几天都找不到一个带看的机会。
那么，如何提高客户预约的成功率呢？首先，我们要明确约客的目的，预约只是一个动作，目的是为了争取带看的机会。其次，我们需要明确约客的价值，即给客户一个理由。比如，你给客户打电话时，正好有一套适合他的房子，那就约他来看房；或者最近政策有变化，导致他失去了购房资格，你打电话的目的就是希望他能到门店来，进行进一步的需求沟通，然后推荐适合他的房子，尽快进行带看和成交。
另外，我们还要做好客户的状态管理。我们可以用ABCD四个字母来代表客户的状态和意向，当然，通过专门的客户管理系统，如易麦erp，可以更高效地管理客户的状态，分类管理逻辑清晰，储存安全，查找方便。
此外，我们还需要控制带看和回访的进度。维系客户和邀约客户是不同的，因此对不同意向的客户进行回访的时间和节奏也不一样，每一次带看和电话回访都应该是一个递进的过程。
我们还需要掌握客户的状态。客户管理不仅仅是管理节奏，更重要的是一种状态管理。比如，通过经纪人在线办公软件易麦erp，我们可以分享房源到朋友圈，从中了解客户对哪套房源感兴趣，分析客户需求的变化，从而进行精准的邀约。
最后，我们需要设计一个预约点，也就是构成一个回访的目的。这个预约点必须要准确到位，并且在预约时要将这个点表达清楚，将预约的目的说明透彻。当然，前提是这个预约点要符合客户感兴趣的内容。
通过以上的方法和策略，我们可以提高客户预约的成功率，进一步提升房地产经纪人的业绩。
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