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发布时间：2023-10-26 13:25
每个行业都存在竞争，总有一些房地产经纪人能成为销冠，他们成交总是非常迅速，这让一些刚刚入门的经纪人有些疑惑，为什么他们总是能如此快速地成交呢？这并不是偶然的，除了他们自身的努力，还有一个重要的因素，即房客资源的匹配。今天，易麦erp将带领经纪人们了解成交很快的经纪人是如何快速匹配房客资源的。
1.对房源有充分的了解，明白房子适合什么样的人群。 将房子卖给需要它的人，听起来很简单，但实际上要真正做到并不容易。很多时候，经纪人所做的客户定位只停留在价格和地域分析的层面，那么更深入一点呢？或许至少要了解这个房子适合什么样的人群。 以朝西的房子为例，夏天阳光照射得非常强烈，但找到适合的人群仍然可以快速将房子卖出去。那么什么样的人会购买这样的房子呢？比如，上夜班的人群，如午夜电台的主持人，他们的一天从中午或下午开始，起床后能欣赏到美好的阳光，这是一件非常愉悦的事情。
2.对客户的需求有深刻的了解。 经纪人想要精准地为客户匹配房源，不仅需要知道哪种房源适合哪种客户，还需要对客户的需求有充分的了解。在与客户的交谈中，通过观察客户的言谈举止，从中了解客户的需求，以便找到更合适的房源。
3.推荐房源要有技巧。 经纪人在深入了解客户需求后，一般会推荐三套房子。首先推荐一套符合客户需求各方面都合适的房源作为主推，然后准备一套各方面条件都很好但价格相对较高的房子，最后再推荐一款次优的房子。 在推荐时，应先推荐各方面条件都很好但价格超出客户预算的房子，客户可能对价格不满意，接着再推荐主推的房源，让客户看到这个房子的优势。最后再推出次优的房子进行比较。这样客户会对主推的房子更加满意，有利于经纪人接下来的谈判。 想了解更多关于房地产经纪人的实战心得和技巧，可以关注微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：yhxseo），帮助大家更好地从事中介业务。同时，经纪人在日常工作中结合易麦erp的使用，不仅能提高工作效率，还能让业绩更上一层楼！让经纪人在更少的时间内签下更多的单子。
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