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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-10-27 04:25
二手房议价技巧
如今，二手房因为可直接入住且价格较新房更便宜而备受购房者青睐。在购买二手房时，房产经纪人经常会遇到客户的砍价议价要求，如果经纪人不能熟练掌握房屋议价的技巧，那么成交的机会可能会减少。那么，如何进行二手房的议价呢？
了解房主为何购房 在开始议价前，首先要了解房主购房的原因，是出于刚需还是其他原因。例如，有的房主可能急需购房以供孩子上学或照顾年迈的家人，或是为了结婚等。这时，只要房子符合需求，即使价格稍高，客户也愿意购买。
遵循循序渐进的原则 如果客户坚持某个价格，千万不要立即将价格定下来，给双方商讨的空间。只要客户喜欢房子，价格可以逐步推进。
交换评价不同的内容 关于房子的评价，房东住得久了对自己的房子往往情感用事，容易出现“高估”现象。但是，房子的采光、通风、户型、家具、装修以及周边环境是否确实符合房东所说的“独一无二”的状况呢？进行客观的系统性分析，并告诉客户利弊双方都有，这样客户更愿意听取你的意见。
掌握更多买家信息 在开始议价之前，要尽可能多地了解买家和房源的信息，特别是要了解二手房的优点。多方面了解买家的背景，包括购房经验、家庭背景、经济实力、卖房的目的以及个性等，同时设法获得对方的好感和信任，使他们愿意主动做出让步。
当面议价更有效 对于随口询问底价的客户，通常只是在打听市场情况，而不是真正考虑购房，所以不必立即揭示底线。否则，对后续工作也没有好处。因此，先进行接触，在接触过程中逐渐了解情况，再施展技巧。
借助外力辅助议价 在谈判过程中，可以稍微施加一些压力给买方。例如，当谈判陷入僵局时，可以让同事配合自己，在旁协助谈判，如果对方不肯妥协，可以提及后面还有其他买家对这样房子急需。同时观察买方的反应，并采取有针对性的举措。
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