房产经纪人的工作流程及找独家房源的秘笈

发布时间：2023-10-31 03:50

大学毕业之后，由于没有找到对口专业的工作，我只好开始在郑州从事房产中介的工作。经过多家面试之后，我最终选择了一家提成较高的中介公司。在这里，我将分享一下房产经纪人的工作流程，其中最重要的工作就是寻找房源。现在我想根据我的个人经验来分享一下我们房产中介是如何获取独家房源的。

房产中介的完整工作流程：

第一步：接单 当我们接到客户的需求后，我们会询问他们一些有关房源的基本要求，比如希望的区域(甚至可以具体到某个小区)、最高可接受的价格、户型、朝向、公寓类型等。为了避免后期的纠纷，我们通常还会问些其他问题，比如是否容许养宠物，是养狗还是猫，是否需要一个较大的阳台，是否愿意住在街边的房子，是否需要每个卧室都配备空调等等。

第二步：寻找房源 在整理完业主的要求后，我们会在易房大师房产中介管理系统(www.eeeff.com)上进行房客源匹配。系统会根据我们设定的价格和户型进行初步筛选，但剩下的工作还需要我们根据之前的跟进记录一个个地查询，并且在需要了解特殊问题的情况下，我们需要亲自打电话给业主进行询问。通常情况下，为了找到一套房源，我们会打大约10个业主电话进行确认。刚开始的时候，我们经常要花费数个小时在系统上寻找房源，并且时不时地观察是否有新的合适房源的更新。

第三步：勘察房源 为了熟悉并能够向客户介绍每套房子的信息，我们会提前去勘察准备好的房源，同时也可以顺便对那些空置较久的房源进行简单的打扫和整理。想象一下，就算是再好的房子，如果里面很脏乱的话，你也会给出差评的吧！

在进行勘察之前，我们会联系业主，告知他们我们将会带客户过来，并且约定具体的时间和地点。如果房源的钥匙放在中介公司，我们需要了解房源钥匙放在哪家中介公司，然后我们会带上自己的身份证和所在中介公司的工牌去借取钥匙。只要你有本人身份证和公司的工牌，你就可以在该区域的任意中介公司借取钥匙，除非和中介公司签订了独家钥匙保管协议。

第四步：看房 根据和业主约定的时间和地点，我们会提前到达并等候，即使天气恶劣或者业主因为各种原因不来，我们中介仍然会准时赶到，不会爽约。这代表了中介公司和个人的形象和信誉。通常情况下，中介会给业主看3套房子，让他们进行比较。

寻找房源的一般途径：

1. 门店上报：中介门店通常都会有值班人员，等待客户上门。这些客户分为两种，一种是来门店找房子的，一种是来门店登记房源的。因为他们自己懒得打理房子，所以就主动交给中介来处理。但是这些业主通常会向多家中介登记，并不会独家给某一家中介优质的房源。

2. 社区摆盘：大家经常会在社区门口或者人流量较大的地方看到中介摆摊。中介会在社区门口或者人流集中的地方摆放一个广告牌，上面写有他们精选的优质房源，来吸引过路的客户前来咨询或者登记房源。在这里，我们要注意城管会来打扰，一旦城管来了，我们就要和其他摊贩一起离开，城管走后再回来。

3. 洗业主名单：这是最繁琐的工作之一，经理会给我们一份小区业主名单，上面有业主的姓名、电话、房子单元号、面积户型等基本信息。我们按顺序一个一个地打电话，接通电话后立即介绍自己，并且询问业主是否有意愿出租或者出售在该小区的房子。能否顺利完成这一句话，取决于业主的态度。很多业主一听到我们是中介公司的人，就会变得态度恶劣，然后立刻挂断电话。其实，我们对此也可以理解，从另一方面想，如果我们每天接到这样的骚扰电话，也会感到恼火吧。那么，你可能会问这些名单是从哪里来的呢？公司通常会花钱请物业提供这些名单。

4. 客户介绍：这是由以前的客户向我们介绍新客户，但是这样的情况相对较少。

5. 行业内部消息：通常情况下，中介公司会对自己手中的房源信息保密，特别是优质房源。但对于关系较好、私下交情较好的人，会有一定程度上的信息交流。

6. 网络拓客：这种方法就是在各大房产网站上找到个人登记的房源，然后拨打电话将其转化为自己公司的中介房源。我们公司还使用第三方中介办公管理软件"易房大师"来寻找业主的房源，并将其获取后一个个打电话联系。

如何从已有房源中挑选出优质独家房源：

1. 我们一旦获得房源后，都会先去现场拍照，所以基于经验，我们可以对房源进行评估。所谓的优质房源就是价格低廉、品质较高、性价比较好的房源。

2. 对于那些特别让我们心动的房源，我们会去和业主谈判独家合作，并签订协议，规定只能在我们公司成交，违约则需要支付违约金。但实际上，这个协议可能只是一纸空文，只是给业主施加一些心理压力，貌似无法产生法律效应，我们公司也经常有挖其他中介公司的独家房源来完成成交。

如此从房源的寻找和筛选到最终的成交，一个房产经纪人需要进行的工作是相当繁琐的。希望这