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发布时间：2023-11-04 06:50
房产交易过程中，价格谈判极其重要，就像下棋一样，稍不留意，对方就会占得先机！因此，许多房产经纪人由于缺乏谈判技巧和策略，最终导致交易无法达成！因此，今天笔者将带领大家一起学习房产经纪人在房产交易过程中应该掌握的谈判技巧。
首先，对于那些没有决策权的人来谈价或放价是不明智的。这些人没有决策权，一旦达成的价格和条件可能会被决策者推翻并要求更有利的条件，这不仅浪费时间，而且很容易使房产经纪人陷入被动或僵局的局面。
其次，在一开始不要过早降价，要制造紧迫感，让客户感到紧张，做好签约的准备。通常情况下，当客户对房屋满意并进入谈判阶段时，他们第一个关注的问题往往是房屋的价格。这是一个理所当然的事情，即使房屋的价格已经明确摆在那里，客户的真正意图其实是想知道是否还有其他优惠。因此，经纪人应该直接报价给客户，告诉他们价格是多少，不降低一分，没有回旋的余地。当然，你要知道这实际上是一个有筹码的价格。同样的策略也可以用在业主身上！经纪人不应该只是根据客户和业主的要价进行传递，而是应该主动参与谈价过程，否则很容易失去谈价的主控权。
另外，经纪人可以通过反问方式回应客户的价格要求。当经纪人不提供优惠的诱饵时，顾客往往会问：“能不能优惠？”这是经纪人的把控能力最大的考验时刻。如果经纪人处理不当，可能导致顾客转身离开或最终无法达成交易。因此，房产经纪人可以通过反问方式回应顾客的价格要求，比如说：“那今天能定下来吗？”其实这句话的意思很明显，如果今天能定下来，就会有优惠，如果不能定下来，我们就不能随便给你优惠。这样一来，问题就回到了顾客那边，既可以攻击，又可以守住，进退自如。
此外，经纪人绝对不要妥协。一旦你提出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在提出其他条件。一定要问不接受的这一方有什么合理的约定，并根据他们的约定进行相应调整，否则，对方可能会不断提出更多不接受的意见。不要随便做出承诺，要学会拒绝。
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