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AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
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发布时间：2023-11-04 09:50
房产经纪人的角色实际上是销售人员，他们常常被问到同一个问题：最近的成交量是否增加了？回答通常是：没有，现在的房价都太高了，好的房源很少，更别提成交量了。
让我们来分析一下这个案例： 1. 作为销售人员，促成买卖交易是我们的主要任务。如果房价降低了，生意会变好，但这也意味着我们的存在意义将消失。我们应该换位思考，所有业主在决定出售房屋之前，肯定会设定一个较高的期望售价，我们必须站在客户的立场上思考。如果我是客户，我会将房价设定为多少呢？我们需要进行长期的跟踪和回访。 2. 打好心理站，长期回访客户，了解客户的心理想法。我们是否经历过这样的情况：一个业主想要卖掉房屋，将房源登记在房产网站上，房产经纪人看到有新的房源后，争先恐后地给业主打电话。然而，由于业主设定的售价太高，这个房源过了一段时间就不了了之，经纪人也不再联系。我们需要换位思考，如果我是这个业主，在前期出售房源时很受欢迎，而后期却没人打电话，冷冷清清的。但是，在这个最冷清的时候，有一位经纪人始终关注着我，不断与我沟通，询问房屋出售的情况。作为业主，我会如何选择呢？任何一个人都会被关心所打动！我们如此关心业主的房源买卖情况，他能不感动吗？他能不因为感动而向我们介绍其他客户吗？这样我们就可以做更多的生意，而且省事省力！ 3. 谈价。当经纪人与客户建立了信任关系后，再与客户沟通和交流投资技巧时，客户会自然而然地接受我们对价格的合理评估。因此，我们应该相信自己是第一个了解客户心理想法的人。
初次接触房产经纪人时，我们经常听到一句话，即“客户就是上帝，就是第一”。这句话的含义不是让我们在客户面前低声下气，而是尊重客户、关心客户。只有这样，我们才能真正理解客户的心理意图。
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