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发布时间：2023-11-04 19:50
拖延习惯——不能立即且坚定地行动。 许多人都有拖延的习惯，在面对任务时往往迟迟不能开始行动。这种拖延的行为会导致时间的浪费，影响工作效率。因此，我们需要克服拖延的习惯，积极主动地去行动。
六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。 心里充满恐惧的人通常很难取得成功，因为恐惧会阻碍他们追求目标。六种基本的恐惧是贫穷、批评、病痛、失去所爱的人、年老和死亡。除了这六种基本的恐惧，还有一项是担心目标客户不买的恐惧。我们需要学会正视这些恐惧，以勇敢和积极的心态面对各种困难。
花太多时间“聊天”而不是销售。 有些销售人员喜欢花费大量的时间在与人交谈上，而忽视了实际的销售工作。虽然与人交流是重要的一环，但在销售过程中，我们也需要控制好时间，合理安排各项工作。只有通过专注于销售，才能取得好的业绩。
把责任推给业务经理。 推销员的责任不仅仅是拜访客户，还包括学习和提高自己的销售技巧。业务经理的职责是指导和培训推销员，而不是替他们去做工作。因此，我们不能把责任全部推给业务经理，而是要主动学习，提升自己的能力。
找借口。 在销售工作中，找借口不能解决问题，只有积极地寻找订单才能带来实际的成果。我们要努力克服找借口的习惯，以坚定的决心去争取业务。
花太多时间在旅馆大厅或咖啡馆。 旅馆大厅或咖啡馆是放松休息的好地方，但是如果过于沉迷于休息，推销员很容易失去工作机会。因此，我们要合理安排时间，在必要的时候放松，但不要过度。
景气。 经济景气是一个常见的话题，但我们不能让这个话题转移我们的销售重点。无论经济是否景气，我们都要坚持努力，积极寻找销售机会，而不是被景气问题所困扰。
昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。 过去的活动和娱乐可能让我们开心，但它们对我们的工作并没有直接的帮助。我们要明白，在销售工作中，只有专注于当下，才能取得长期的成功。
依赖业务经理替你寻找客户。 推销员的工作是主动寻找客户，而不是依赖业务经理替自己寻找客户。我们要学会自己独立地找到潜在客户，并与他们建立联系，这样才能取得更好的销售业绩。
等待景气复苏。 守株待兔是没有用的，我们不能只等待经济复苏才开始努力。无论经济形势如何，我们都要积极寻找销售机会，主动拓展业务。
听到别人说“不”。 作为推销员，我们要有足够的耐心和毅力去面对客户的拒绝。听到客户说“不”只是开始，而不是终结。我们要学会应对客户的拒绝，并寻找改善和解决的办法。
害怕竞争。 竞争是无法避免的，我们要有勇气面对竞争对手。亨利·福特就是一个很好的榜样，他在面对众多竞争对手的情况下，通过推出低价的汽车取得了成功。我们不能因为竞争而退缩，而是要学会创新和提高自己的竞争力。
未能事先安排一天的工作计划。 事先规划工作是非常重要的，只有合理安排时间和任务，才能在当天高效地完成工作。缺乏组织性的推销员往往不知道从何处着手，因此我们要学会提前制定工作计划，以便更好地管理时间。
疏于拜访客户。 及时拜访客户对于推销员来说非常重要，因为客户需要的是即时的服务和产品。如果我们无法及时拜访客户，他们很可能会转向其他供应商。因此，我们要保持与客户的良好关系，并及时满足他们的需求。
怠惰。 怠惰是导致销售人员失败的一个因素，如果我们在工作中表现得懒散无为，就很难取得好的业绩。我们要有积极的工作态度，认真应对每一个任务，并努力实现自己的销售目标。
使用破旧或不合时宜的推销材料。 推销材料的质量和时效性对于销售工作非常重要。使用破旧、散乱的推销材料会给客户留下不好的印象，影响销售的效果。因此，我们要时刻保持推销材料的新鲜和整洁，以提升客户的信任和兴趣。
未随身带笔。 随身携带书写工具是推销员必备的工具之一。我们经常需要记录一些关键信息，如果没有随身带笔，就会显得不专业。因此，我们要确保随身携带合适的笔，以便随时记录重要的细节。
因为眼镜或饰物而分心。 在与客户交流时，我们要保持专注和集中的注意力。不停地看手表、转动饰品会让客户感到不安和紧张，从而影响成交的机会。因此，我们要保持冷静和专业，控制好自己的非语言行为。
无精打采的解说。 解说产品时，我们要注意语速、音调和表情。无精打采、枯燥无味的解说不仅会让自己失去兴趣，也会影响客户的购买决策。因此，我们要学会用生动有趣的方式解说产品，吸引客户的注意力和兴趣。
提及私人的问题。 在与客户交流中，我们要避免提及私人的问题。每个人都有自己的隐私和困扰，客户更希望聆听我们提供的解决方案，而不是被我们的问题打扰。因此，我们要确保专注于客户的需求和问题，而不是关注自己。
没有看或听完在职训练的材料。 公司提供的在职培训材料是为了帮助我们提升销售能力和知识。我们要重视这些材料，认真阅读和学习，将其中的知识应用到实际工作中。只有通过学习和不断提升，我们才能取得更好的销售业绩。
任意停车。 在拜访客户时，我们要注意停车的位置和方式。停车在客户私人车位或占用别人的车道会给人留下不好的印象，破坏与客户的关系。相反，我们应该选择合适的位置停车，并愿意付出一些额外的努力，以便与客户建立良好的合作关系。
承诺公司做不到的事。 在销售过程中，我们要谨慎承诺，确保自己能够履行承诺。如果我们承诺公司做不到的事，会给客户和公司造成不必要的尴尬和困扰。因此，我们要充分了解公司提供的服务和产品，只做能够实现的承诺。
雨天毫无防备。 面对雨天，我们要提前做好准备，以免造成不必要的麻烦和尴尬。我们可以随身携带轻便的雨衣和雨伞，以备不时之需。只有保持整洁和专业的形象，才能给客户留下好印象，提升销
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