开发房客源的高效独门秘籍

发布时间：2023-11-23 00:00

充足的房源和客源是快速开单的先决条件。那么，如果没有足够的房客源，该如何快速开单呢？下面是一份销冠独门秘籍，能够帮助你高效快速开发房客源。

一、房客源开发途径：扫、聊、守、买、挖、动。

1. “扫”房客源的方法： （1）扫楼：扫描楼盘，记录楼、层、单元和房号信息。 （2）扫街：留意展板、公告栏、房墙和玻璃上的信息。 （3）扫网：关注58、赶集、安居客等网站上的求租、求购、出租、出售信息。 （4）扫报：浏览主流媒体和地方性媒体上的房源信息。 （5）扫微信：加入微信群，关注朋友圈，获取房源线索。

2. “聊”房客源的方法： （1）聊物管：与物业管理员、保洁员交流，获取房源信息。 （2）聊保安：与小区保安人员交谈，了解房源情况。 （3）聊大码：与小区大码、大叔交谈，获取房源线索。 （4）聊干洗店：与附近店面上班的人员交谈，了解房源情况。 （5）聊守车者：与附近看护汽车、自行车的人员交谈，获取房源信息。

3. “守”房客源的方法： （1）驻守：在小区或人流密集的地方驻守，等待房源线索。 （2）守店：在店内前台坐店，等待客户咨询和房源线索。 （3）守电话：守候固定电话，等待来电咨询房源信息。

4. “买”房客源的方法： （1）买名单：购买楼盘业主名单，通过电话核实或短信核实获取房源线索。 （2）买盘源：与小区物业、房产同行进行合作，获取他们手中的房源信息。 （3）买线人：与物业人员、保安人员、管理人员合作，获取他们的房源线索。

5. “挖”房客源的方法： （1）客带盘：通过客户介绍或推荐，了解客户是否有房产出售或出租。根据250定律，每一位顾客身后大约有250名亲朋好友。如果赢得一位顾客的好感，就会赢得250个人的好感；反之，如果得罪了一位顾客，也会得罪250个顾客。 （2）业主转介绍：利用业主的介绍，了解他们是否有其他房源出售或出租，以及是否需要购买或租赁房屋。 （3）拌客看楼：参加房展会，去看新楼盘或二手房，与客户进行交流。 （4）电话咨询：以业主名义致电物业公司，进行房源咨询。 （5）拍卖合作：与拍卖公司合作，获取拍卖房源线索。

6. “动”房客源的方法： （1）陌拜：在人流密集的区域和热点小区要道进行陌生拜访，获取房源线索。 （2）电话洗盘：通过电话洗房源盘和客户盘的方式，获取房源线索。 （3）贴条：在公告栏和展板上张贴广告，宣传自己的房源信息。 （4）DM广告：在人流密集的区域和热点小区要道发布DM广告，增加房源曝光率。 （5）网络发布：多渠道发布房源信息，可以使用区别发布和差价发布的方式，定期刷新房源信息。 （6）尾盘开发：在售楼部附近或小区内驻守，等待房源线索的到来。 （7）海量派发名片：大量派发自己的名片，增加自己的知名度。

二、熟练掌握开门技巧：

1. 开门见山法： 直接向业主问道：“您好，请问一下您有房子需要出租或是出售吗？”

2. 客户吸引法： 向业主提出吸引人的问题：“您好，我有客户考虑在本小区买套房，您有考虑卖房吗？还有房子可以出租吗？”

3. 假定出售法： 假设业主的房子可以出售，直接问道：“您好，您的房子今天下午可以看吗？”

4. 提供咨询法： 提供房地产市场的咨询信息，引导业主考虑出租或是出售房屋：“您好，最近这个地段价格上涨比较合理，请问您有考虑出租或是出售吗？”

三、从容应对常见问题：

1. 你怎么知道我的电话？ （1）“我们公司安排我们进行联系的。” （2）“我在网上看到您发布的信息。” （3）“我朋友向我推荐了您。”

2. 业主反问能卖/租多少钱？ （1）参考法：参考同区域的已售出房源价格，作为房源价格的参考。 （2）区间法：给出两个价格区间，一个是可能较好售出的价格区间，一个是不易售出的价格区间。 （3）继续反问法：询问业主他们期望的售价或租金是多少。

3. 从容面对业主拒绝： 保持同理心，保持平常心，不生气，不受伤。接受业主的拒绝，并寻找其他房源线索。

房产经纪人在开发房客源时，可以借助“易麦ERP”软件。该软件能够快速抓取业主房源信息，提供房源采集和一键发布房源高曝光功能。此外，经纪人还可以利用手机版易麦ERP随时随地进行移动办公，提高自身营销技能，提高开单效率。