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发布时间：2023-10-14 08:29
对于房产经纪人来说，成功的成交离不开有意向的客户。然而，并非每个咨询、带看或来访的客户都是精准意向客户。因此，判断谁是自己的精准客户是很重要的。
首先，主动来电或来店是一个很好的判断标准。如果客户主动致电或亲自前来咨询，那么基本可以确定客户非常有购房意向。特别是若客户对某个小区特别关注并询问了详细情况，那么就更可以确定客户是真心想要购买房子的。面对这类潜在客户，我们应该抓住机会，尽量为他们匹配符合需求的房源，并安排看房。
其次，客户是否愿意花空闲时间来看房也是一个考量客户购房意向的重要指标。如果客户购买意向不强，那么约定一次看房后很可能就再也约不动了。然而，如果一个客户能长时间保持看房约约约的状态，那就说明他对购房的意向非常强烈。
第三，客户的配合态度也是判断客户购房意向的重要依据。例如，如果客户能积极配合我们的工作，比如耐心听取我们对房源的介绍、查看房源实地情况，甚至主动要求实地看房，那么通常说明客户对购房的热情非常高。
第四，客户对房子的需求是否非常准确也能反映其购房意向。如果客户明确表示想要购买房子，那么必然会对自己期望的房子有明确要求，包括面积、户型、区域甚至到小区的要求。而且，对于要求比较严格的客户来说，他们的购房意向往往更加强烈。
第五，询问是否可以谈价也能暗示客户的真实购房意向。有时候在看过房子后，客户可能会表示希望能够进行价格讨论。如果客户的出价没有太过分，那么说明客户确实想要买房，只是希望争取到最大程度的利益。
第六，明确购房决策人也是非常关键的。由于房产交易一般是一项大额交易，许多时候，决策并不是由一个人独自做出的。即使客户本人有购房意愿，但如果其背后的决策人并不同意购买，那么即使客户的购房意向再高，最终也无法签订合同。因此，必须找到最终决策人。
最后，要确保客户有足够的支付能力也是非常重要的。通过持续不断的沟通和实地看房，我们可以使客户认可房子的价值并形成购房需求。而在这个阶段，我们需要了解客户是否有足够的预算，并确定他们采用的付款方式，同时了解客户的信贷情况，以便判断客户是否有支付能力。
综上所述，具备需求、可以做决策、有支付能力的客户才是我们的精准客户。那么如何找到这样的精准客户呢？我们可以通过在线办公软件、微信营销、转介绍等方式来吸引潜在客户的咨询。此外，在卖房并打算换房或者拥有多套房产的客户也往往是潜在的精准客户，我们可以加大对这类客户的重点关注。
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