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渠道报备

全渠道高效运转,客流源源不断。
实时报备,减少纠纷;设定保护期,防截客;多样化报备规则,激励合作;数据追踪,解决结佣难题。保护项目利益,增强信任,提升效率。

来访登记

规范接待管理,智能登记
获取客户一手信息,智能判定新老客户;多维分配,灵活到访客户管理;防藏客、飞单,降低拓客成本。提升效率,助力销售成功。

移动销售

实时管理客户,提高工作效率
手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。

云行销

AI智能精准拓客,全流程闭环监管
手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。

人脸风控

智能防范案场飞单
基于大数据风控算法,快速准确识别预警各类风险,智能预防案场风险,降低人工成本,提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件,通过人脸识别比对数据,实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险,重塑业务,赋能房企营销,制胜未来。

线上开盘

快速去化新方案,万人在线一秒选房
极速筹备,省时省钱,最快一天开盘。移动选房,微信扫码一键抢房,效率百倍提升。转化翻倍,公测数据生成热力图,实时销控抢拍模式,未选房客户引导,提高去化。

5G线上售楼处

构建高能营销阵地实现获客增量引流
私域流量阵地,在线看房选房,置业顾问在线交互,社交裂变引流;无抗性信息链接,实现线上逼定,老带新推荐赚佣金,形成良性循环。

会员积分系统

私域流量运营工具,助力业绩增长
私域流量运营工具,构建私域流量池,积累会员积分,实现精准营销。分析会员资料与消费习惯,定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品,增强会员粘性。跨业态整合会员体系,实现交叉营销,提升会员价值。构建新型地产生态圈,统一管理标准,提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策,助力业绩增长。

引爆案场2.0

截流、抢客、精准获客,引爆案场·去化赋能
通过统一平台,实现数据管理和客户池搭建,推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户,活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环,促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片,实时追踪客户行为,实现精准沟通。全链路营销,持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接,实时接收客资提醒,支撑决策,实现全流程管理、精细化运营。

H5线上裂变活动

裂变传播、适用各节点、节日营销
针对不同营销节点提供创意灵感,紧跟推盘节奏,包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时,结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发,确保营销活动既符合节奏又充满创意。

VR微沙盘

可视化场景营销利器,满足微信传播
三维立体呈现,实拍建模随需而购,还原真实场景,房源信息一目了然。沉浸式漫游体验,仿佛置身其中。一键启动在线讲解,置业顾问专业引领。便捷看房,随时随地,轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅!

房产中介的七种技巧,帮助筛选精准客户,提高开单速度

发布时间:2023-10-14 08:29

对于房产经纪人来说,成功的成交离不开有意向的客户。然而,并非每个咨询、带看或来访的客户都是精准意向客户。因此,判断谁是自己的精准客户是很重要的。

首先,主动来电或来店是一个很好的判断标准。如果客户主动致电或亲自前来咨询,那么基本可以确定客户非常有购房意向。特别是若客户对某个小区特别关注并询问了详细情况,那么就更可以确定客户是真心想要购买房子的。面对这类潜在客户,我们应该抓住机会,尽量为他们匹配符合需求的房源,并安排看房。

其次,客户是否愿意花空闲时间来看房也是一个考量客户购房意向的重要指标。如果客户购买意向不强,那么约定一次看房后很可能就再也约不动了。然而,如果一个客户能长时间保持看房约约约的状态,那就说明他对购房的意向非常强烈。

第三,客户的配合态度也是判断客户购房意向的重要依据。例如,如果客户能积极配合我们的工作,比如耐心听取我们对房源的介绍、查看房源实地情况,甚至主动要求实地看房,那么通常说明客户对购房的热情非常高。

第四,客户对房子的需求是否非常准确也能反映其购房意向。如果客户明确表示想要购买房子,那么必然会对自己期望的房子有明确要求,包括面积、户型、区域甚至到小区的要求。而且,对于要求比较严格的客户来说,他们的购房意向往往更加强烈。

房产中介的七种技巧,帮助筛选精准客户,提高开单速度

第五,询问是否可以谈价也能暗示客户的真实购房意向。有时候在看过房子后,客户可能会表示希望能够进行价格讨论。如果客户的出价没有太过分,那么说明客户确实想要买房,只是希望争取到最大程度的利益。

第六,明确购房决策人也是非常关键的。由于房产交易一般是一项大额交易,许多时候,决策并不是由一个人独自做出的。即使客户本人有购房意愿,但如果其背后的决策人并不同意购买,那么即使客户的购房意向再高,最终也无法签订合同。因此,必须找到最终决策人。

最后,要确保客户有足够的支付能力也是非常重要的。通过持续不断的沟通和实地看房,我们可以使客户认可房子的价值并形成购房需求。而在这个阶段,我们需要了解客户是否有足够的预算,并确定他们采用的付款方式,同时了解客户的信贷情况,以便判断客户是否有支付能力。

综上所述,具备需求、可以做决策、有支付能力的客户才是我们的精准客户。那么如何找到这样的精准客户呢?我们可以通过在线办公软件、微信营销、转介绍等方式来吸引潜在客户的咨询。此外,在卖房并打算换房或者拥有多套房产的客户也往往是潜在的精准客户,我们可以加大对这类客户的重点关注。

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