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发布时间：2023-10-15 05:19
寻找潜在客户的方法
一、寻找潜在客户的途径有以下几种：
1、客户信息汇集中心：这是房产经纪人从事业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。经纪人通过扩大老客户和其延伸的关系网络来挖掘新客户。这个方法准确、快捷、省事省力但资源有限，需要我们有良好的口碑作为基础。
2、房展会：各地每年都有房展会，经纪人可以利用各种方法采集信息，以便有更多选择余地。
3、互联网：互联网的信息量丰富，更新快，房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。有实力的中介公司还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树立企业形象，从而获得更多客户或潜在客户的青睐。可以通过“房源群发软件”将自己的房源发布到网上，便于被更多的客户搜索到。
4、广告：公司广告和自己平日连锁店门口派单和小区门口宣传。这是最直接也是最有效的方法，只要自己勤于派单，一定有客户会主动找上门来。
5、个人名片：名片是交际中最重要的手段之一，如果客户不留电话，我们可以主动给别人名片。如果我们的语气委婉、态度诚恳，方式得当，得到对方的认可，客户可能会主动拿着名片找我们。
二、寻找客户的技巧
1、查阅资料法： - 内部资料：比如我们电脑中的客户有的也是业主，说不定业主还可以再买房，这些都是靠我们自己把握。 - 外部资料：比如通过报纸、网络、电视等途径，通过电话黄页、工商年鉴都可以找到潜在客户的信息。
2、连锁介绍法： - 也叫引荐法，购买者可能需要其他区域的房子，经纪人可以通过公司连锁店（如果有的话）及时和其他分行的同事合作。我们也可以请朋友介绍客户，或者让客户介绍其他客户，这就需要我们提供周到的服务，赢得人们的信任。
3、影响力中心： - 又称核心人物带动法。任何一个小集体通常都有一个核心人物，如果要让集体成为客户，必须先攻克这个核心人物，这样就可以事半功倍。关键在于我们如何把握好这一点，如果处理不当，也可能失去客户。
4、广告开拓法： - 如果实力允许的话，可以在报纸、电视、互联网上发布广告，还可以通过短信、电子邮件等方式扩大自己的影响力，从而找到更多的客户。
5、个人观察法： - 根据自己的经验，多问一句，多听一句。判断对方是真正的客户还是故意来捣乱的。记住“言多必失”，如果我们说的太多，就会显得我们在欺骗客户；对方说的太多，可能会露出马脚。
三、建立客户档案的重要性
在开发客户的过程中，我们付出了大量的精力，只需花一点时间来记录客户档案，就能提高成交的几率。完整地记录客户的全名、年龄、籍贯、职业、上班地址、住址、家庭成员情况、兴趣爱好、开什么车，当然最重要的是联系方式。著名的推销大师乔·吉拉德说过：“如果要想把东西卖给别人，你就应该尽自己的力量去打探与你生意有关的情报。不论我们推销的是什么东西，如果每天都愿意花一点时间来了解自己的客户，做好准备铺平道路，就不愁没有客户了。”
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